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占い師の独立起業・集客ブログ、今回は、『占い師の集客は正しい情報のリサーチから！』です。
まずは正しい情報のリサーチから！
政治、経済、スポーツ、あらゆる分野で『情報戦』は非常に重要です。
当然、占い師と言う職業においても例外では無く、『情報戦』を制する者が成功すると言っても過言ではありません。
『情報戦』とは、『1.情報を集めること』と『2.情報を操作すること』の二つを意味します。
占い師としてだけでなくビジネスを始める上で、どちらも身につけておく必要のあるスキルですが、今回は『1.情報を集めること』についてお話ししたいと思います。
情報収集はきちんとした『目』を持っていないと、誤った情報を掴んでしまいます。
ここでは誤った情報を掴まないコツとリサーチすべき情報を解説します。
これから占い師を目指す人も、すでに占い師として活動している人も、稼ぎたいなら必読です！
1. 他の占い師をリサーチしよう！
これから占い師を目指す人と、今現在、思うように稼げていない占い師は、まずは他の占い師さんを徹底的にリサーチしましょう。
稼げている占い師、稼げていない占い師は、それぞれ何をしているのか、成功と失敗を学ぶためです。
これは、自分自身の鑑定メニュー（占いの商品化）の作成や集客方法などを考える上で非常に参考になります。
そして、稼げる占い師になるためには、ライバルの占い師からお客様を奪わなければなりません。
その為には、まずライバル（競合先）を知ることです。
マイクロソフト創始者のビルゲイツをはじめ、数多くの経営者が愛読している孫子の兵法にも『彼を知り己を知れば百戦殆うからず』とあります。
別の記事にも書きましたが、アメリカの企業信用調査会社『ダン＆ブラッドストリート社』は、『失敗するスモールビジネスのうち、90％は事業主のスキルと知識不足が原因だ。』と結論づけています。
ですので、稼げる占い師になるための第一歩は、情報をしっかり集めることだと考えてください。
リサーチする項目は、細かく分けるとたくさんありますが、ざっくり分けると下記の4つになります。
1.何を売っているか（商品）
単純に何を売っているかですが『占い』と大ざっぱに考えるのではなく、占術は何か、時間は何分なのか、メール鑑定の場合であれば文字数はどれくらいか、などを調べます。
また、これから占い師を目指そうとしている人の中には、占い師がお金を稼ぐ方法は『占うことだけ』だと思いこんでいる人もいますが、『占い』をお金に変える方法は色々あります。
たとえば、占いを教える『占い講座』を売るのも定番ですし、ブログやyoutubeで占い関連の記事や動画をアップして『広告収入』を得る方法もあります。
雑誌やサイトのコンテンツで、週間占いや月間占いなどの連載もあります。
他にも違う方法で『占い』をお金に変えている人がいますので、どんな方法があるのか調べてみましょう。
2.いくらで売っているか（価格）
鑑定料金、占い講座の料金、など、単純にいくらで売っているかです。
3.どこで売っているか（場所）
対面鑑定の占い師の場合、どこかの占い館などに所属しているのか、自分の鑑定部屋(事務所やオフィス)があるのか、もしくは喫茶店や公共スペースで占っているのか、など、どこで占い師として商売をしているのかを調べます。
通信鑑定の場合は、自分個人のメールアドレスやスカイプ等を使用しているのか、電話占いの会社に登録しているのか、ココナラ
などのサービス(仲介業者)を活用しているのか、などです。
最近ではメルカリで販売している占い師さんもいますね。
4.どんな方法で宣伝や告知、集客をしているか（販売促進）
これはそのままです。インターネット上で調べる場合は、使用しているSNSやブログ、WEB広告を出しているか、広告主側としてアフィリエイトを活用しているか、などです。
対面鑑定をしている占い師を調べる場合、チラシやDMなどを利用しているか、なども調べます。
ここで説明した4つは、『4P』と呼ばれるマーケティングのフレームワークで、マーケティングの基本中の基本となります。
※『4P』とは『Product（製品・商品）、Price（価格）、Place（流通・場所）、Promotion（プロモー ション）』の頭文字のPを取ったものです。
本来であれば、上記の4つ以外にも、調べている占い師の実際の雰囲気、話し方、どんな占い方をするのかなども調べられるとベストです。
さらに、占いの流行り廃りや、世間の占いに対する印象なども、知っておきたいところです。
まぁ、細かいことまで言いだすとキリがないので、とりあえずは説明した4つを入念にリサーチしましょう。
2. 誤った情報を見極める『目』を持とう
冒頭にも説明したように、情報収集の目的は、ライバルを知り、自分自身のビジネス戦略を立てることにあります。
そして、成功している(稼いでる)占い師からは成功の要因を学び、失敗している（稼げていない）占い師からは、反省点(改善点)を学ぶためでもあります。
そのため、『成功している占い師』と『失敗している、もしくは、まだ成功していない占い師』を見極める必要があります。
全然稼げていない人の真似をしても、稼げるようにはならないからです。
何を当たり前のこと言ってんだと思うかもしれませんが、実は、この見極めができない人が非常に多いのです。
例えば、『星詠 花子』と言う占い師がいたとします。
彼女は、60分で3万円の鑑定をしています。
そして、頻繁にホームページやツイッターで「今日は○○人のお客様がおいでくださいました！」と書き込みをしています。
「今日は長時間の鑑定ありがとうございました。花子先生の言われた通り、彼に告白すると驚くぐらいアッサリとOKの返事をもらえました！本当にありがとうございました。」
T.Nさん 30代女性
みたいな、お客様の声も、たくさん掲載しています。
さらに彼女は、『毎月30万円稼げるようになる占い講座』を50万円で実施しています。
ブログやメルマガでは、
「先月、生徒さんが50万円の売り上げを達成しました。この生徒さんは、占い未経験にもかかわらず、わずか3ヶ月でこの売上を実現できたのです！」
と言った、成功体験を載せています。
さて、これを読んで、『星詠 花子』さんは、本当に、上記のような成功を収めていると思いますか？
まぁ、話しの流れから、『星詠 花子』さんが書き込んでいる、お客様の声や成功体験は作り話だとわかりますよね(苦笑)
でも、実際にこれと同じことをしている占い師はたくさんいます。
と言うか、占い師だけでなく、いろいろな業種で同じようなことが行われています。
実際は売れてないのに、『売れているように見せている』わけです。
特にインターネットの世界では、嘘の情報がさも事実のように掲載されています。
そして、そのことを知らない純粋な人は、意外と簡単に騙されます。
『星詠 花子』さん、すごい！
「私も60分で3万円に設定しよう！」とか、「私も占い講座を50万円で売ろう！」などと真似したりします。
こうなってしまうと終わりです。
なぜなら、『星詠 花子』さんは、実は稼げていない占い師だからです。
稼げていない占い師の真似をしても絶対に稼げません。
稼げていない占い師からは、問題や課題を見い出し、どうすれば稼げるようになるのかを考えて、自分に反映させなければいけません。
仮に『星詠 花子』さんが本当に稼げているなら、なぜ60分で3万円の高単価を実現できているのか、なぜ生徒さんが50万円の売り上げを実現できたのか、と言う成功要因を探しだし、自分に反映させる必要があります。
表面的なことだけを真似しても、その人と同じ成果は得られません。
なので、リサーチする占い師からは、正しい情報を収集するようにしてください。
下記に、偽物の情報を見破るコツ（正しい情報収集のしかた）を記します。
3. 正しい情報をリサーチする方法
さて、これまで説明してきたように、インターネットや広告の世界は嘘だらけです。
その嘘だらけの世界の中で、正しい情報をリサーチする方法を、さきほどの『星詠 花子』さんのケースを例にして説明します。
1. 客観的事実を探す
リサーチをする上で重要なことは、客観的事実を見ると言うことです。
例えば、60分３万円と言う鑑定料金は、『星詠 花子』さんの鑑定料金として公開されており、多くの人がそれを目にしています。
当たり前ですが、この場合は情報の信頼性が高いです。
しかし、「今日は○○人のお客様がおいでくださいました！」は、売上伝票などを見ない限り、本当に来たかどうかわかりません。
本当に来ていたとしても、客観的にそれを証明できる事実が無い以上、リサーチの時点では『実際のところはわからない』と考えます。
「先月、生徒さんが50万円の売り上げを達成しました。この生徒さんは、占い未経験にもかかわらず、わずか3ヶ月でこの売上を実現できたのです！」
こういう成功事例の紹介も同じです。
通常、本当に生徒さんが50万円の売り上げを達成できたらなら、その生徒さんが何と言う占い師なのか、きちんと紹介します。こんな格好の宣伝材料を無駄にしません。
生徒さんがまだ占い師としてデビューしていないなら、名前などを伏せるのは理解できますが、もう占い師としてデビュー済みで、しかも月に50万円も稼ぐ占い師になっているなら、その占い師さんの名前やホームページのURLを紹介しない理由がありません。
占いが未経験の状態から、月に50万円稼ぐ占い師に育ててもらったら、普通は紹介させてくれます。それが無いと言うことは、作り話の可能性が非常に高いです。
とにかくにも表面的な言葉を鵜呑みにせず、『客観的事実に基づいて判断する』と言うことが大事です。
2. 定期的に同一人物を調査する
情報を収集する対象を決めたら、定期的にリサーチします。
最低でも、3日に一度は見て下さい。
そして、3ヶ月くらいは見続けて下さい。
『星詠 花子』さんを3ヶ月くらい、定期的にずっと見続けるわけです。
そうすると、色々なことが見えてきます。
例えば、情報収集を始めた当初、『星詠 花子』さんは、『毎月30万円稼げるようになる占い講座』を50万円で販売していました。
そしてその一ヶ月後には、「申込み数が定員に達したため、今回の募集は締め切りました」とホームページ上で案内がありました。
これだけを見ると、定員数が何名なのかは不明ですが、占い講座が完売しているように見えます。
50万円の講座を売り切るなんて凄いです。
しかし、そこから一ヶ月後、「ご好評につき、期間限定で占い講座を半額の25万円で販売します！」と、占い講座の販売が再開しました。
これ、みなさんはどう見ますか？
「たくさん講座が売れたので半額になったんだ」と思ったアナタ、考えを改めましょう。
通常、50万円で売れるものを、理由もなく半額にして売るなんてことは『絶対』にありえません！
半額にするには、それなりの理由があるからです。
ぶっちゃけ、売れないから半額にするんです！
まぁ、正確にはその他の裏事情があることもありますが、基本的には50万円では売れないから、値下げをするわけです。
しかもここまでの割引をする場合、一件も売れていない可能性すらあります。
だってよく考えてください。
一ヶ月後に半額になったら、50万円で占い講座を受講した人は怒り出しますよ。
そして案の定、そこから一ヶ月経っても、二ヶ月経っても半額のままです。
場合によっては、さらに値下げされていることもあります。
僕は2018年の3月に自分の占いサロンをオープンさせてから、数人の占い師さんをリサーチ対象としてウォッチし続けています。
そして、そのリサーチ対象の数人の占い師が、額は違えど、この事例と同じことをしていました。
と言うか、その事例を見て、今回の例を挙げさせてもらったわけです。
こうやって定期的に長期間リサーチすることによって、見えてくる真実もあります。
他の占い師さんも、試行錯誤しながら、あれやこれやと色んなことを試します。
それが成功するのか、失敗するのかは、一定の期間を過ぎないとわかりません。
ですので、リサーチは単発で行うのではなく、対象を決めた上で、ある程度の期間、続けて行うようにしましょう。
3. リサーチは複数人すること
リサーチを行う占い師は、複数人必要です。最低でも10人くらいはする方がいいです。
理由は簡単、『比較』するためです。
『比較』は分析の基本です。
複数の占い師さんを比較しながらリサーチすることで、売れている占い師、売れていない占い師など、見分けがつくようになってきます。
そして自分が知るべきポイントも見えてきます。
たとえば、10人中、9人が60分1万円以下で鑑定していた場合、『星詠 花子』さん一人だけが60分3万円で鑑定しているのは、どう考えても変です。
60分3万円でもお客さんが来る理由があるか、実はまったくお客さんが来ていないかのどちらかです。
このように比較することで、周囲とは違う箇所が見えてきます。
それらは多くの場合、差別化や強みと、かかわりがあります。
他の占い師がやっていないことを、このヒトはやってる。と言うのを見つけると、良い参考になるはずです。
ですので、比較分析するために、10人くらいはリサーチしましょう。
最後に
さて、ここまで正しい情報をリサーチする方法を説明してきました。
しかし、いくら上記の方法でリサーチをしたとしても、わからないことはたくさんあります。
客観的事実なんて、無いことの方が多いです。
占い師一個人が調べることができる情報なんて、たかが知れています。
実際、僕自身、本気になればリサーチされたとしても絶対にばれないように『売れている占い師』として見せることもできます。
インターネットの世界では、真実が隠れている場合が多いです。
（この辺のことは、いつか機会があれば色々お話ししたいと思います）
なので、最終的には、集めた情報をどう捉えるかは、ご自身の『目』にかかってきます。
最初は、『事実』と『事実かどうかわからないこと』の2つに分けて考えれば良いです。
そして、とにかくリサーチを続けてください。
そうすれば『見る目』が鍛えられます。
冒頭でお話ししたように『情報戦を制する者が成功』します。
占いを本業にして、かせげる占い師を目指すなら、正しい情報を掴めるように意識してくださいね。
以上、『占い師の集客は正しい情報のリサーチから！』でした。
